Performance de la force de vente

Nous conseillons et intervenons pour l'accroissement du revenu généré par la force de vente au moyen d'une stratégie d'incentive combinée à la rénovation de la politique commerciale.

La stratégie d'incentive se détermine à l'appui d'un diagnostic de l'existant dans une optique multicanale, qui combine recherche des facteurs clés de motivations des clients directs, des clients finaux, et de la force de vente.

De cette analyse nous en déduisons plusieurs scénarios d'évolutions d'incentives génératrices de performances des commerciaux, soumis à la validation de la direction générale. Nous recommandons toujours d'accompagner cette évolution d'incentives d'une nouvelle politique commerciale, introduisant de nouveaux rythmes dans l'action commerciale, tout en s'inscrivant fidèlement dans le plan marketing établi.